Как считать LTV лида в инвестиционных офферах, чтобы не путать оборот с прибылью

Как считать LTV лида в инвестиционных офферах, чтобы не путать оборот с прибылью

LTV в инвестициях считают не по первому депозиту, а по сумме денег, которую один лид реально приносит за весь цикл жизни. Ошибка номер один — взять апрув и назвать его ценностью лида. В инвестах это почти всегда завышает картину.

Рабочая схема простая:
— берёшь всех лидов когорты;
— считаешь, сколько из них дошли до первого депозита, докупки и повторного пополнения;
— суммируешь маржу с каждого этапа;
— делишь итог на число привлечённых лидов.
Так ты получаешь средний доход с лида, а не красивую, но пустую цифру.

Важно не смешивать LTV и cash flow. Лид может принести основной доход через 2-4 касания, а в отчёте выглядеть слабым в первый день. Поэтому смотри не только на старт, но и на удержание: возвраты, повторные депозиты, средний чек и долю активных через несколько недель.

Ещё одна ловушка — считать LTV по всем подряд. В инвест офферах сегментация решает: источник, гео, креатив, тип заявки, менеджерский прогрев. Иногда один и тот же трафик даёт разный LTV из-за качества обработки. Сравнивать нужно когорты, а не “среднюю температуру”.

Если нужен нормальный медиаплан, считай LTV только на когортных данных и всегда держи запас по просадке первого касания. Тогда закупка перестаёт быть гаданием и начинает опираться на цифры.