Когда мелкий арбитраж покупает конкурента: 5 способов убить оба проекта сразу

Когда мелкий арбитраж покупает конкурента: 5 способов убить оба проекта сразу

Слияния в арбитраже — это когда байер с одним работающим офером решает купить второго байера с его офером, думая что будет 1+1=3. Обычно получается 0.

Типовые ошибки при M&A в арбитраже:

• Объединяют трафик на одни лендосы — два источника трафика с разными аудиториями и поведением начинают конвертировать одинаково. Результат: падение CR с обеих сторон. Каждый проект живет своей жизнью.

• Мержат команды без иерархии — два тимлида, два набора процессов, один бюджет. Вместо синергии получаешь политику и рассинхрон. Нужно выбрать одного человека на руль, а не демократию.

• Забывают про разные ГЕО и ниши — казалось бы, оба в тот же ник лили, но один работал в EU, второй в Asia. Разные регуляторы, разные платежи, разные риски. Объединение на одну схему = блокировка обоих.

• Экономят на дублировании трафика — один источник, два офера, один пиксель на оба. Потом оба офера одновременно загрузились в банлист и упали вместе.

Основное правило: слияние работает только если второй проект дополняет первый, а не копирует его. Если ты купил конкурента с идентичной стратегией — просто убедись что не переломал ему то что уже работало. Какие еще косяки при M&A в арбитраже видели вы?