Три метрики, которые врут маркетологам — и как их читать по-настоящему

Когда смотришь на дашборд, кажется, что всё хорошо. CTR растёт, impressions зашкаливают, а ROI на бумаге выглядит как 300%. Но деньги на счёте появляются медленнее, чем графики обещают. Проблема не в данных — в том, как их интерпретировать.

Первое: CTR без конверсий — красивый график лжи. Высокий клик-тру при низком conversion rate означает одно: креатив привлекает не целевую аудиторию. Ты платишь за переходы людей, которые никогда не купят. Решение: смотри не на CTR, а на cost per action. Если платишь 10 рублей за клик, но 100 рублей за покупку — переделывай креатив, не радуйся графику.

Второе: ROAS на коротких окнах. Если считаешь return on ad spend за сутки или неделю, ловишь только быстрых покупателей. Остальные добавят товар в корзину, вернутся через неделю, купят через месяц. Attribution окно в 24-48 часов скрывает реальный доход. Расширь период анализа минимум до 7 дней, лучше до 14 — тогда видишь полную картину.

Третье: Reach и frequency врут о насыщении. Большой reach выглядит победой, но если одна аудитория видит объявление 15 раз за неделю, это не охват — это траты на уже убежденных людей. Сноси частоту до 3-5 показов на пользователя в неделю, пусть reach меньше, но толку больше.

Главный лайфхак: не верь первому числу на экране. Всегда проверь, за какой период оно считается, какое окно атрибуции, и главное — платит ли это деньги на счёт. Красивые метрики могут скрывать сливной кампус.

---

**Подсчёт символов (без HTML):**
Три метрики, которые врут маркетологам — и как их читать по-настоящему

Когда смотришь на дашборд, кажется, что всё хорошо. CTR растёт, impressions зашкаливают, а ROI на бумаге выглядит как 300%. Но деньги на счёте появляются медленнее, чем графики обещают. Проблема не в данных — в том, как их интерпретировать.

Первое: CTR без конверсий — красивый график лжи. Высокий клик-тру при низком conversion rate означает одно: креатив привлекает не целевую аудиторию. Ты платишь за переходы людей, которые никогда не купят. Решение: смотри не на CTR, а на cost per action. Если платишь 10 рублей за клик, но 100 рублей за покупку — переделывай креатив, не радуйся графику.

Второе: ROAS на коротких окнах. Если считаешь return on ad spend за сутки или неделю, ловишь только быстрых покупателей. Остальные добавят товар в корзину, вернутся чере