Retail media ломается не на CPC, а на связке полки, наличия и маржи

Retail media ломается не на CPC, а на связке полки, наличия и маржи

В маркетплейс-рекламе нельзя смотреть на кампанию как на обычный performance. Объявление может привести кликабельный трафик, но продажу добивает карточка: цена, остатки, доставка, рейтинг, фото, отзывы и место в органике.

Что проверять до масштабирования:
— товар есть в наличии с запасом, а не «доживает» до out of stock;
— маржа выдерживает скидку, комиссию, логистику и рекламный ACoS;
— карточка отвечает на главный барьер покупки в первом экране;
— брендовая и категорийная выдача разведены по разным целям.

Есть наблюдение которое стоит проверить: высокий ROAS на брендовом спросе часто маскирует слабую инкрементальность. Покупатель уже искал товар, а реклама просто забрала последний клик. Для роста важнее тесты по категории, конкурентным запросам и товарам-заменителям.

Рабочее правило: сначала чинить полку, потом повышать ставки. Retail media награждает не того, кто громче покупает показы, а того, у кого реклама синхронизирована с операционной экономикой товара.