Слив не в крео, а в воронке: где искать дырку между кликом и выкупом

Слив не в крео, а в воронке: где искать дырку между кликом и выкупом

Если трафик есть, а денег нет, не паникуй и не режь всё подряд. Сначала смотри воронку по шагам: клик → лид → апрув → выкуп. Провал на каждом этапе выглядит по-разному, и лечится тоже по-разному.

— Много кликов, мало лидов: проблема чаще в оффере, первом экране, форме или несоответствии ожиданий. Крео может собирать интерес, но лендинг не добивает до заявки.
— Лиды есть, апрува мало: значит, льётся мусор, не та аудитория, слабый фильтр на источнике или слишком агрессивный преленд.
— Апрув есть, выкупа нет: ищи косяк в скрипте, доставке, цене, сроках и работе колл-центра. Тут уже маркетинг выполнил свою часть, а ломается продажа.
— Всё проседает сразу: смотри трекинг, дубли, кривые связки и ошибки передачи статусов. Иногда «слив» — это просто потерянные события.

Правило простое: не оценивай связку по общей прибыли, пока не увидел, где именно отваливается трафик. Один слабый этап может маскировать остальные, и тогда оптимизация превращается в гадание 🎪