Почему CTR растёт, а конверсия падает: три причины, которые упускают новички

Клики есть, а деньги не приходят — классическая ловушка для арбитражников на старте. Вроде бы аудитория кликает, трафик течёт, но ROI в минусе. Часто виноваты не крео и не лендинг, а логика самой кампании.

Первое: неправильный целевой признак. Если оптимизируешь по клику или просмотру, система учится приводить клики, но не продажи. На ВКонтакте часто берут клик по кнопке — это может быть просто любопытный юзер, а не готовый покупатель. Переходи на оптимизацию по целевому действию: покупка, заполнение формы, добавление в корзину.

Второе: утечка на переходах. Высокий CTR на объявлении — это только половина пути. Проверь: открывается ли лендинг быстро, как выглядит на мобильных, есть ли на первом скрине главная ценность. Много трафика теряется между клавишей «перейти» и первым экраном страницы.

Третье: аудитория не та. Даже узкий таргет можно промахнуть по поведенческим признакам. Если реклама показывается холодной аудитории без базовых знаний о продукте, CTR будет высокий (любопытство), но конверсия — нулевая. Подготовь воронку: сначала контент-объявления для узнаваемости, потом продающие.

Когда растёт CTR при падении конверсий — смотри на логику воронки, не на креативы. Система работает: люди кликают. Вопрос в том, кого ты приводишь и куда.