Три метрики, которые скрывают правду о вашем креативе

Арбитражники зацикливаются на CTR, CPC и количестве показов. Это ошибка. Эти числа показывают, что произошло, но не почему ваш крео работает или падает.

Метрика 1: CTR без контекста платформы
Клик на Snapchat стоит дешевле, чем на TikTok. Люди кликают по привычке, сидя в ленте. Высокий CTR может означать просто, что платформа кликабельна, а не то, что крео гениален. Сравнивай CTR только внутри одной площадки и с историческими данными вашего же аккаунта — так увидишь реальное качество.

Метрика 2: Средний CPC вместо распределения
CPC в 0,05 при диапазоне от 0,02 до 0,15 скрывает беду. Половина трафика может идти в убыток, а вторая половина приносить профит — и вы этого не видите. Смотри на квантили расходов, а не на среднее. Выделяй сегменты, где цена скачет, и анализируй, что там не так с таргетингом или креативом.

Метрика 3: ROI без разницы между когортами
ROI 150% по кампании — отличный результат. Но если он держится благодаря первому дню после клика, а дальше конверсии падают, это не масштабируется. Раздели данные по дню жизни юзера, по девайсу, по источнику трафика. Один крео может быть идеален для холодной аудитории и убыточен для уже видевших бренд.

Начни с простого: возьми последние три кампании, выпиши не среднее значение каждой метрики, а её распределение. Где оно неровное — там лежит твоя проблема.