ROI без контекста почти всегда врёт: как читать цифру, а не радоваться ей

ROI без контекста почти всегда врёт: как читать цифру, а не радоваться ей

ROI сам по себе — это не качество трафика, а отношение прибыли к затратам: ROI = (Revenue − Cost) / Cost × 100%. Если расход был 1000, а выручка 1300, ROI = 30%. Но эта цифра ничего не говорит без объёма, срока возврата и источника выручки.

Смотрите на ROI вместе с тремя вещами:
— EPC: тянет ли крео и связка деньги на клике
— payback: когда деньги возвращаются, через 1 день или через 21
— LTV: не съедает ли короткий ROI будущую прибыль

Главная ошибка — считать ROI по первой выплате и делать вывод по всей воронке. В iGaming и подписках ранний ROI может быть слабым, но если когорта добирает на повторных депах или продлениях, итоговый результат меняется полностью. Для товарки наоборот: быстрый возврат часто важнее длинного хвоста.

Нормальная проверка простая: держите один и тот же расчёт в разрезе крео, гео, оффера и окна атрибуции. Если ROI растёт только на коротком окне, а потом падает, это не масштабирование, а переоценка результата.

Считайте ROI вместе с временем возврата и LTV — только так видно, где связка зарабатывает, а где просто красиво выглядит в отчёте.