Три кейса когда арбитраж рушится на ровном месте

Казалось бы, все хорошо: крео конвертит, ROI положительный, аккаунт не светит. Но есть ошибки, которые не видны в метриках первые 2-3 недели — пока не приходит повторный вывод или не срезает аккаунт.

Кейс 1: масштабировал без таргета
Нашел работающий пиксель на узком сегменте (женщины 25-35, интересы X и Y). Начал расширять: добавил возраст 18-50, убрал интересы, запустил по всей стране. Метрики упали на 40%, но это заметил только когда потратил бюджет. Правило: увеличивай только один параметр за раз — либо географию, либо возраст, либо аудиторию. Сначала проверь на малом бюджете.

Кейс 2: полагался на один источник трафика
Весь доход из одной соцсети, один вид крео. Платформа обновила алгоритм — всё просело на 60%. Выручка упала в одну неделю. Без резерва на других каналах не восстановиться. Диверсификация — это не про жадность, это про выживание.

Кейс 3: не отслеживал качество лидов
По метрикам всё красиво: CPA низкий, конверсия норм. Но звонки идут от ботов, заявки от санитайзеров, деньги так и не приходят. Сохранился только на месяц благодаря старым клиентам. Число в аналитике — не деньги. Проверяй реальную приемку хотя бы выборочно.

Каждая ошибка стоит минимум месячного дохода. Перед масштабированием: перепроверь данные в системе продаж, а не только в кабинете платформы.