Однажды мы запустили кампанию и были уверены, что всё под контролем: трафик льётся, лиды идут, цифры в кабинет

Однажды мы запустили кампанию и были уверены, что всё под контролем: трафик льётся, лиды идут, цифры в кабинете красивее некуда. Проблема всплыла позже — конверсии были, а прибыли почти не было.

Причина оказалась банальной: часть трафика неправильно размечалась, а события в трекере срабатывали с задержкой. В отчётах это выглядело как «рабочая связка», но по факту мы масштабировали слив бюджета.

Что вынесли из этого провала:

— проверять разметку до запуска, а не после;
— сверять данные трекера с CRM и рекламными кабинетами;
— смотреть не только на CPA, но и на полный путь до оплаты;
— не доверять одной метрике, даже если она выглядит идеально 📉

Самая дорогая ошибка в аналитике — это не отсутствие данных. Это когда данные есть, но им верят без проверки.