Три метрики, которые врут арбитражнику чаще всего

Аналитика лежит в основе любого решения: масштабировать кампанию или сворачивать, менять крео или лить дальше. Но метрики часто водят в ошибку — не потому что сломана система, а потому что мы неправильно их читаем.

ROI и ROAS без контекста трафика. Кампания показывает ROI 250% — выглядит идеально, но это может быть 50 конверсий в сутки или 5. На малых объёмах статистика шумит: вчера были удачные люди, завтра попадут другие, и ROI свалится на 50%. Смотри всегда в связке: метрика + объём трафика. Кампания на 1000 кликов с ROI 200% серьёзнее, чем на 100 кликов с ROI 400%.

Аверидж за неправильный период. Считаешь среднюю цену за конверсию за всю неделю — и видишь 8 баксов. Но три дня из семи трафик шёл в выходной, когда цена намного выше. Остальные четыре дня рабочей недели — это 5 баксов. Если масштабировать на выходные, обожжёшься. Всегда сегментируй: рабочие дни отдельно, выходные отдельно, часы пик отдельно.

Конверсии без жизненного цикла. В ретаргете первый день конверсии дешёвые — юзер помнит рекламу. На второй неделе цена растёт. Если слить 10 000 на новую аудиторию и смотреть на конверсии только в первые три дня, число покажется чудесным. Но жизненный цикл аудитории работает, и через две недели числа упадут. Планируй кампании на полный цикл, не на пик первых дней.

Проверяй не только саму метрику, но и контекст вокруг неё: объём, период, источник трафика, возраст аудитории. Цифры не врут, но часто рассказывают неполную историю.