Почему Google Ads кажется дешевле, чем на самом деле — и как это убивает ROI

Молодые арбитражники часто выбирают Google Ads первой платформой. Интерфейс понятный, регистрация простая, цены за клик выглядят смешно по сравнению с Facebook. Но это обман восприятия.

Google берёт комиссию на каждом этапе. В Display Network самые низкие ставки — но 70% трафика идёт на сайты, где люди вообще не готовы конвертироваться. Search Network дороже, но там хотя бы люди ищут. Если не разделить эти каналы в кампании, будешь платить за тысячи бесполезных показов.

Второе: Google оптимизирует на клики, а не на результат. Система может направить бюджет на аудитории и девайсы, которые дёшево кликают, но не покупают. На Facebook хотя бы есть Conversion API и адекватный пиксель — в Google Ads эта часть слабее, и ты должен сам настроить отслеживание через Google Tag Manager.

Третье: минус-слова работают не так, как кажется. Если забыл исключить релевантные минус-слова, бюджет разойдётся на полусовпадения и фразовые соответствия. Результат: тот же ROAS 50%, что и на Moloco, но потраченный впустую.

Вывод простой — Google дешевле только в первых кликах. Прежде чем лить туда бюджет, настрой разделение по типам кампаний, синхронизацию с аналитикой и минус-слова. Иначе экономия на ставках обернётся потерей на масштабе.