Оптимизация не спасает плохую креатив — спасает плохую аудиторию

Когда кампания падает, первый рефлекс — лезть в настройки: менять биды, аудитории, плейсменты. Редко кто спрашивает, почему это вообще нужно, и что оптимизировать в первую очередь.

Правило простое: оптимизация работает только если креатив и лендинг уже держат минимальную конверсию. Если creatives имеют CTR ниже 0,5% или лендинг конвертит менее 3%, никакая подборка аудитории это не починит. Сначала — тестирование креатива, потом уже системная оптимизация кампании.

Когда база хотя бы рабочая, смотри на три метрики:
— CPC и CPM относительно вертикали. Если CPC в 2-3 раза выше медианы по нише, дело не в лендинге, а в аудитории или релевантности
— ROI по источникам трафика. В одной сети конверсия может быть в два раза выше, чем в другой — это не случайность
— Дневной график конверсий. Если трафик приходит днём, но конвертит ночью, пересмотри ставки и бюджетное распределение по часам

Не трогай ставки каждый день. Алгоритм учится минимум 3-5 дней даже на среднем объёме. Частые правки — это шум, который замораживает оптимизацию. Собери данные, проанализируй паттерны, потом делай вывод.

Оптимизация — это не панацея от низкого качества креатива или неправильной тарточки. Это настройка уже рабочей системы. Если система не работает, оптимизировать нечего.