Как тестировать концовки сторис, чтобы не сливать сильный заход

Как тестировать концовки сторис, чтобы не сливать сильный заход

В сторис чаще всего проваливается не первый экран, а финал. Человек уже вовлечён, но на последнем кадре ему не хватает причины сделать шаг: свайпнуть, ответить, перейти, купить. Поэтому тестировать нужно не «красоту», а функцию концовки.

Проверяйте отдельно 3 вещи:
— Формулировку: жёсткий CTA vs мягкий вопрос.
— Формат: текст на экране, лицо в кадре, стикер, кнопка.
— Мотивацию: выгода, любопытство, страх упустить, обещание пользы.

Чтобы тест был чистым, не меняйте всё сразу. Оставляйте одинаковыми первые кадры, визуал и тему, а в концовке меняйте только один элемент. Иначе вы не поймёте, что сработало: текст, подача или сам оффер. Хорошая схема — одна история, три разных финала, один и тот же источник трафика.

Смотрите не только на клики. Для сторис важны досмотры до последнего кадра, ответы, переходы и отвал на финале. Если вовлечённость есть, а действия нет, проблема обычно в слишком слабом CTA или в том, что финал звучит как реклама, а не как логичное продолжение.

Тестируйте концовки как отдельный элемент воронки: маленькая правка в финале часто даёт больше, чем новый креатив целиком.