Одна из самых полезных вещей, которые я вынес из работы с e-commerce проектами: на маркетплейсе выигрывает не тот, у кого «лучший товар», а тот, у кого быстрее сходится экономика.
Был кейс с категорией, где мы долго упирались в CTR и пытались «дожать» рекламу. Потом пересчитали unit-экономику по SKU и оказалось, что проблема не в трафике, а в ассортименте: часть позиций съедала маржу из-за доставки, комиссии и возвратов. Мы убрали слабые SKU, усилили 3 товара с лучшим вкладом в прибыль и пересобрали карточки под конверсию.
Итог: меньше хаоса в каталоге, выше ROMI и стабильнее продажи 📈
Вывод простой: на маркетплейсе сначала считаем деньги, потом масштабируем рекламу.
Если этого не сделать, рост оборота легко превращается в рост убытка.
Google Shopping
@google_shopping_ru_n1k
Одна из самых полезных вещей, которые я вынес из работы с e-commerce проектами: на маркетплейсе выигрывает не
Этот пост опубликован в Telegram-канале Google Shopping. Подписаться можно по ссылке: @google_shopping_ru_n1k.