В e-commerce часто спорят, что лучше: строить продажи через свой интернет-магазин или идти в маркетплейсы. На

В e-commerce часто спорят, что лучше: строить продажи через свой интернет-магазин или идти в маркетплейсы. На практике это не выбор «или-или», а вопрос скорости, маржи и контроля.

Маркетплейсы дают быстрый старт: готовый трафик, логистика, доверие к площадке. Это удобно, если важно быстро проверить спрос и масштабировать продажи. Но за скорость приходится платить: комиссиями, конкуренцией по цене и ограниченной коммуникацией с покупателем.

Свой магазин — это больше контроля над брендом, аналитикой и повторными продажами. Зато нужен бюджет на привлечение трафика, настройку воронки и поддержку сервиса. 🚀

Сильнее всего работает гибрид: маркетплейсы — для роста и тестов, собственный канал — для удержания и повышения LTV. Тогда один канал приводит клиента, а второй помогает сделать его постоянным.