Сезонная кампания магазина сливает бюджет, если не собрать её как воронку

Сезонная кампания магазина сливает бюджет, если не собрать её как воронку

Перед запуском проверь 4 вещи:
• ассортимент: есть ли товары на вход, допродажу и маржу;
• остатки: не закончится ли ключевой SKU раньше пика спроса;
• креативы: один и тот же оффер нужно показать в 2–3 углах;
• посадку: баннер ведёт не на главную, а на подборку под сезон.

Ошибка номер один — рекламировать всё сразу. Сезонная кампания работает лучше, когда у неё один сценарий: проблема, решение, набор товаров. Если смешать подарки, скидки и «хиты», пользователь теряет фокус, а конверсия проседает.

Вторая ловушка — запускать только холодный трафик. В сезон хорошо держат связку: ретаргет на тех, кто смотрел товары, и отдельный поток на уже знакомую аудиторию. Так ты не переплачиваешь за каждый клик и быстрее собираешь покупки.

Ещё один момент — креативы надо готовить заранее в нескольких форматах: статичный баннер, короткое видео, карусель. Один и тот же сезонный оффер в разных обёртках проходит модерацию и быстрее выгорает не полностью.

Делай сезонную кампанию как набор ролей: вход, прогрев, продажа, догон. Тогда она живёт дольше одного всплеска и не превращается в хаотичный слив.