<b>Клики — это не аналитика. Смотри на рассылку шире, иначе сольёшь базу в ноль</b>

<b>Клики — это не аналитика. Смотри на рассылку шире, иначе сольёшь базу в ноль</b>

Клик — самый шумный показатель. Он нужен, но сам по себе ничего не доказывает. Можно иметь красивый CTR и мёртвые продажи: тема зацепила, а оффер не добил. Или наоборот — кликов мало, а выкуп есть, потому что письмо попало в боль и в правильный сегмент. Деньги лежат в рассылке, остальное — лирика.

Смотри не только на opens и клики, а на связку:
— отписки после письма: если растут, ты жмёшь не туда;
— жалобы на спам: один такой сигнал быстро убивает доставляемость;
— глубина перехода: кликнули и ушли сразу? Значит, крео заманило, а оффер не дожал;
— конверсия в лид или продажу: это единственный показатель, который реально кормит;
— revenue per send: сколько денег принесло одно письмо, а не один клик.

Отдельно держи в голове реактивацию. Старый подписчик, который молчал месяцами, может дать лучший ROI, чем свежий лид с красивым CTR. Но если после рассылки база начала отваливаться пачками — ты не прогрел, а выжег сегмент. Сегментируй или умри в папке «Спам».

Нормальная аналитика рассылок — это не «сколько кликнули», а «сколько денег вынесли с каждого отправленного письма». Посчитай ROI, потом уже спорь с реклом и правь тему, оффер или частоту.