Как собрать в Amplitude воронку, которая покажет реальное качество трафика в эпоху privacy-first

Как собрать в Amplitude воронку, которая покажет реальное качество трафика в эпоху privacy-first

В 2026 last-click уходит в прошлое, а рекламные платформы режут точность данных. Значит, пора перестать строить воронки по utm-меткам и начать собирать поведенческие воронки в самой Amplitude. Они устойчивы к потере атрибуции и показывают, что делает пользователь, а не что ему приписала платформа.

Что делаем на этой неделе.

— Откройте Amplitude → Analysis → Funnel Analysis.

— В качестве событий используйте не «просмотр рекламы», а продуктовые действия: добавил в корзину, начал оформление, оплатил. Так воронка перестаёт зависеть от pixel и postback.

— Добавьте сегментацию по источнику трафика только на уровне первого визита (User Property = initial_referrer из session). Это сохранит анонимность последующих шагов и не сломается при потере cookies.

— Включите опцию «Conversion Over Time» — она покажет, как меняется конверсия по когортам, а не только средняя за период. Вы увидите, что Google Ads даёт 12% конверсии в марте и 7% в апреле при том же CPL (цене за лид).

— Добавьте вторую воронку с шагом «вернулся в течение 7 дней и совершил повторное действие». Это прокси для качества трафика, которую не купишь за рекламный бюджет.

— Выгрузите breakdown по initial_referrer рядом с LTV (пожизненной ценностью клиента) через Amplitude → Cohort или Beam. Получите таблицу «источник → CR (коэффициент конверсии) в первую покупку → LTV 30 дней». Это и есть замена last-click-атрибуции.

Что отдать в отчёт маркетингу: не «конверсия 8%», а «канал X приводит пользователей с LTV 1 200 ₽, канал Y — 450 ₽ при одинаковом CPL». В RevOps-модели это единственная метрика, которая снимает спор между маркетингом и продажами.

Следующий шаг — перевести эти воронки в триггерные когорты и автоматически выгружать в BI (бизнес-аналитику), чтобы команда работала с одним источником правды, а не с тремя дашбордами, которые расходятся на 15%.

— @AmplitudeCookbookRuPro