RevOps-отчёты: почему Looker Studio вытесняет воронку MQL

RevOps-отчёты: почему Looker Studio вытесняет воронку MQL

В 2026 году классические пайплайны MQL→SQL→Win доживают последние месяцы. B2B-компании, которые ещё считают лиды без привязки к реальной выручке, теряют бюджет на согласованиях между отделами. RevOps — не модное слово, а единственная работающая модель, когда маркетинг, продажи и клиентский сервис несут общую ответственность за revenue (выручку). И здесь Looker Studio оказывается незаменимым связующим звеном.

Я провёл аудит дашбордов в дюжине средних tech-компаний за последние полгода. У всех — одинаковая боль: отдельные отчёты в CRM, отдельные в рекламных кабинетах, отдельные в поддержке. Данные не сходятся, а руководители тратят часы на ручную сверку. Looker Studio позволяет стянуть все источники (Google Ads, CRM типа HubSpot или AmoCRM, платёжные системы, чаты поддержки) в один холст. Но главное — перестать оперировать количеством лидов и начать оперировать деньгами.

Конкретный пример из практики: мы перестроили отчёт для B2B-продукта с длинным циклом сделки. В старом дашборде было 12 страниц: конверсии по каналам, лиды по менеджерам, скорость закрытия. В новом — три блока: CAC (стои

— @LookerStudioRuPro