Как выявить «бракованный» трафик: 3 признака неэффективных рекламных каналов

Дешевый трафик часто оборачивается высоким процентом возвратов. Если показатель выкупа падает ниже нормы, канал считается нерентабельным. Анализ только стоимости клика без учета качества заказов — прямой путь к убыткам и перегрузке склада.

Проверьте кампании на три признака брака:
— Агрессивные креативы. Завышенные ожидания ведут к отказам при получении товара.
— Широкий таргетинг. Случайные клики создают видимость работы, но не приносят прибыли.
— Фрод. Высокий CTR при отсутствии действий на сайте указывает на ботов.

Включайте расходы на логистику возвратов в оценку эффективности маркетинга. Это позволит увидеть реальную маржу с каждого источника. Ориентируйтесь на итоговый выкуп, а не на количество корзин в рекламном кабинете.

Канал с малым объемом, но выкупом в 90% выгоднее массового источника с возвратами более половины позиций.