Почему твой CPM взлетел до небес за одну ночь

Слушай сюда, пока аукцион снова не улетел в космос. CPM не «портится сам». Его кто-то двигает, и обычно это не ты, а толпа рядом. Самые частые причины: — выгорела аудитория, — в крео просела частота, — конкуренты влезли с тем же оффером, — модерация ужесточила пропуск, и спрос полез вверх.

Дальше начинается любимый цирк дилетантов: они лезут повышать ставку, думая, что аукцион «отпустит». Не отпустит. Если крео уже заезжено, ты просто платишь дороже за тот же мусорный трафик. В этой индустрии либо ты ешь, либо едят тебя. Сначала смотри не на CPM, а на связку: CTR, удержание, конверсию в лид. Если она развалилась, CPM — только верхушка льда.

Еще один тихий убийца — слишком узкий таргет. Когда ты сжал аудиторию до щелочки, аукцион сам себя разогревает. Любой лишний показ бьет по цене. Расширяй сегмент, дроби связки, убирай перегретые плейсменты, тестируй новые заходы. И не путай рост CPM с ростом эффективности: иногда дорогой показ приносит дешевый лид, а иногда дешевый CPM кормит ботов.

Финал простой: сначала проверь крео и аудиторию, потом конкуренцию в аукционе, и только потом крути ставку. Иначе ты не оптимизируешь закупку, а просто сливаешь бюджет под шум аукциона.