Рекламщик vs маркетолог: кто кого подставляет

Рекламщик vs маркетолог: кто кого подставляет

Два типа профессионалов в одной компании часто живут в разных мирах. Рекламщик отвечает за трафик, конверсии и ROI — он видит данные и оптимизирует каждый процент. Маркетолог строит стратегию, думает о бренде и долгосрочных эффектах — он видит картину целиком. И тут начинаются проблемы.

Рекламщик требует от маркетолога чёткого ТЗ с портретом аудитории. Маркетолог мнёт данные и даёт размытый текст. Рекламщик запускает кампанию "вслепую", результаты слабые, винит маркетолога. Маркетолог говорит, что рекламщик не умеет работать с холодной аудиторией.

Реальный сценарий: маркетолог сказал "целевая аудитория — предприниматели 25-45 лет", а рекламщик запустил крео про люкс. Целевая сработала, но не так, как планировал бизнес. Теперь оба виноваты, но никто не признаёт.

Решение простое, но требует дисциплины. Перед запуском кампании зафиксируйте: какие метрики маркетолог считает успехом (не только ROI), какие ограничения есть по креативу, какие гипотезы вы проверяете. Когда кампания упала — разбирайте данные вместе, а не ищите виноватого.

Рекламщик должен заставить маркетолога быть конкретным. Маркетолог должен доверить рекламщику тактику. На каких моментах вы видели эту войну в своих командах?