Слияние команд без иллюзий: 7 проверок до того, как сложить два бардака в один

Слияние команд без иллюзий: 7 проверок до того, как сложить два бардака в один

В арбитраже M&A часто выглядит романтично: у одних есть трафик, у других — деньги, а вместе получится международный холдинг. Иногда получается. Иногда — два тимлида, три CRM и один общий вопрос: «Кто вообще главный?»

До сделки проверьте:
— зачем объединяться и что нельзя получить обычным партнёрством;
— откуда берётся прибыль, а не красивые скрины;
— кому принадлежат кабинеты, домены, креативы и базы;
— какие долги, баны и обязательства едут в комплекте.

После сделки важнее другое:
— кто принимает финальные решения;
— какие метрики и отчёты становятся едиными;
— что произойдёт, если ключевой байер уйдёт;
— как стороны разойдутся, если синергия окажется инфоцыганским словом для «мы не посчитали».

Хорошее слияние начинается не с шампанского, а с таблицы доступов, ролей, денег и сценария развода. А вы бы объединились с сильным конкурентом — 👍 или держали дистанцию — 👎?