Почему M&A для арбитражника — это не о деньгах, а о паранойе

Почему M&A для арбитражника — это не о деньгах, а о паранойе

Когда арбитраж пикует и лид-ферма выходит на профит, в чатах появляются слухи: «Нас хотят купить крупняки». Некоторые овнеры действительно ловят интерес инвесторов или крупных плеев. И вот тут начинается самое интересное.

Первая ошибка — думать, что это сладкая сделка. На самом деле M&A для маленького арбитража обычно означает: переделать всю документацию, расстаться с половиной команды (инвесторы любят «оптимизацию»), потерять доступ к приватным источникам трафика и проебать 80% крео-фишек, которые работали. Плюс заморозка выплат на 6 месяцев «до интеграции». Не айс.

Вторая ошибка — рассчитывать на дружелюбный процесс. Due diligence — это не экскурсия. Это проверка: все ли налоги платили, закрыты ли дырявые схемы, есть ли скелеты в шкафу. Если где-то косяк в аффилиатной сети или пиксель на запрещёнке, вся сделка может спеться.

Третья ошибка — прятать информацию. Покупатели нюхают ложь за версту. Если скрыть, что основной трафик идёт с одного источника или всё держится на одном разработчике, при интеграции это взорвётся.

Правило простое: если вы не уверены, что готовы отдать компанию кому-то другому — не начинайте переговоры. Слухи про переговоры убивают мотивацию команды и отвлекают от основного бизнеса. И да, M&A может быть выгодна — но только если вы уже выжали максимум из своей схемы.

Сталкивались с попытками выкупа? Как это влияло на работу?