Когда маленький арбитраж покупает ещё меньший: 4 ошибки при M&A в маркетинге

Когда маленький арбитраж покупает ещё меньший: 4 ошибки при M&A в маркетинге

Слияние двух арбитражных команд выглядит просто: сложили бюджеты, объединили лиды, готово. На деле это взрыв. Вот что ломается в первый месяц.

1. Разные метрики успеха
Один овнер считает ROI от клика, другой — от покупки. У первого мониторинг натянут на конверсию в таблице, у второго — на CRM. Когда они встречаются, никто не верит чужим цифрам. Финал: никто ничему не доверяет и начинает вести свою статистику параллельно.

2. Креативы и лендинги — две библиотеки
Вливаемая команда приносит архив крео, который «работал у них». Но контекст другой: размещение, аудитория, сезон. Вместо того чтобы заново протестировать, её люди упёртые гонят старые варианты. Трафик сгорает. Местная команда недовольна.

3. Никто не знает, кто за что отвечает
Байер из первой команды и байер из второй работают с одним источником трафика. Каждый думает, что второй ведёт оптимизацию. Никто не трогает, и кампания мёрзнет. Потом оказывается, что оба ждали решения друг от друга.

4. История побед — камень на шее
«У нас был кейс, когда мы залили 100k и заработали 300k». Да, был. Но была другая ниша, другой креатив, другой рынок. Однако все ждут от объ