OKR в арб-команде ломается не на формуле, а на плохом выборе целей

OKR полезен, когда у команды есть 1–2 приоритета и понятен сигнал успеха. Он не заменяет discovery и не отвечает на вопрос «что строить» — только помогает не расползтись, когда уже выбрали ставку.

Для affiliate/tooling-команд лучше работают такие цели:
— уменьшить время до первого ценного действия;
— повысить долю активаций у новых команд;
— сократить ручные операции в ключевом сценарии.

Плохие OKR обычно выглядят так:
— «сделать продукт лучше»;
— «увеличить выручку» без рычага;
— «провести 20 интервью» как самоцель. Интервью — это input, а не результат.

Хороший ключевой результат всегда проверяемый и связан с поведением, а не с мнением. Если после квартала команда может сказать только «мы много работали», значит OKR был про занятость, а не про изменения в продукте.

Ставьте один продуктовый рычаг на цикл и привязывайте к нему измеримый сдвиг. Тогда OKR начинает помогать discovery, а не маскировать его отсутствие.