Почему ROI 200% — это не повод бросать день работы

Почему ROI 200% — это не повод бросать день работы

Хорошие показатели на старте часто обманывают. Когда впервые запускаешь кампанию и вдруг видишь ROI 250% или ROAS 3.5 — кажется, что нашёл золотую жилу. На деле это часто статистическая случайность на малом объёме данных.

Первая ошибка: верить цифрам до 100+ конверсий. При 10-15 покупках любая случайность выглядит как тренд. Погрешность огромна. Нужно дождаться минимум 50-100 целевых действий, чтобы видеть реальную картину. Это может занять неделю или месяц — зависит от бюджета и ниши.

Вторая — снимать скрин "красивого ROI" для портфолио. Это работает против тебя. Когда клиент видит ROI 300%, он ждёт того же завтра. А завтра может быть ROI 80%, потому что аудитория закончилась или сезонность изменилась. Лучше показывать средний результат за месяц, чем один классный день.

Третья — останавливать оптимизацию. Многие думают: "Работает, не трогу". Но даже хорошая кампания требует постоянной подстройки — ротация креативов, уточнение аудитории, тестирование новых каналов. Стоп-лист в день хороших результатов — это способ упустить ещё больше.

Правило простое: первый месяц — сбор данных, оценка качества трафика и конверсий. Второй месяц — оптимизация. Третий — масштабирование, если метрики стабильны. До этого момента любые цифры — это чернова.