A/B пейволла: 6 проверок до запуска, чтобы не слить трафик в шум

A/B пейволла: 6 проверок до запуска, чтобы не слить трафик в шум

Плохой тест монетизации обычно ломается не на дизайне, а на методике. Перед запуском зафиксируйте одну главную метрику: purchase conversion, trial start, trial-to-paid или ARPU. Если смотреть на всё сразу, победит вариант, который просто красивее в отчёте.

— Не смешивайте новые и возвращающиеся установки: у них разная готовность платить.
— Не меняйте цену, оффер и визуал одновременно, если хотите понять причину.
— Считайте не только конверсию в trial, но и оплату после trial.
— Держите одинаковые триггеры показа: onboarding paywall нельзя сравнивать с paywall после лимита.

Минимальный набор для отчёта: размер выборки, период набора, uplift, доверительный интервал, влияние на refund/cancel rate. Если вариант дал +20% trial start, но хуже trial-to-paid, это не победа, а перенос проблемы на следующий шаг воронки.

Итог: хороший A/B тест пейволла отвечает не «какой экран лучше», а «какое изменение повышает LTV без ухудшения качества платящих пользователей».