<b>AdTech-проект ломается не на запуске, а на плохой подготовке к сплиту</b>

<b>AdTech-проект ломается не на запуске, а на плохой подготовке к сплиту</b>

Из источника: в adtech чаще всего теряют не на креативах, а на том, что события, источники и атрибуция заранее не описаны. Когда трафик идёт через несколько каналов, любая дырка в трекинге превращает отчёт в догадки.

Что важно:
— заранее фиксировать, какое событие считается лидом, регистрацией и оплатой;
— разделять тестовый и боевой трафик;
— проверять, где теряются UTM, click ID и postback;
— не смешивать в одной воронке разные типы конверсий без отдельной логики.

Отдельная зона риска — дубли. Если пиксель, server-to-server и CRM шлют одно и то же событие без дедупликации, аналитика начинает рисовать лишний объём и ломает оптимизацию. Ещё одна типовая ошибка — смотреть только на верх воронки: клики и показы есть, а до качества лида никто не доходит.

Что делать на практике: соберите карту событий до первого запуска, прогоните путь пользователя от клика до CRM и проверьте, где данные меняют формат, теряются или дублируются. Это дешевле, чем потом объяснять, почему «всё работало», но отчёт не сходится.

Если в adtech нет жёсткой схемы трекинга, масштабируется не закупка, а хаос.