Как клиенту агентства проверить качество стратегии до запуска

Как клиенту агентства проверить качество стратегии до запуска

Стратегия часто выглядит убедительно в презентации, но проверять её нужно не по красивым слайдам, а по логике решения. На этой неделе можно провести короткую приёмку стратегии по 5 пунктам.

— Сначала проверьте, описана ли **реальная бизнес-задача**, а не маркетинговая формулировка. Если в документе написано «повысить узнаваемость», спросите: для чего это нужно в деньгах, лидах, выручке или LTV.
— Затем посмотрите, есть ли у стратегии **одна главная ставка**. Хорошая стратегия не пытается одновременно закрыть brand-узнаваемость, performance-продажи и контент для всех сегментов. Она выбирает приоритет на 1–2 квартала.
— Третий шаг — проверить связь с воронкой. В B2B это уже не просто MQL и SQL, а общая схема с продажами и customer success. Если агентство не показывает, как маркетинг влияет на выручку, стратегию надо доработать.
— Четвёртый шаг — попросите назвать, **какие гипотезы не сработают**. Нормальная стратегия всегда исключает часть каналов, сегментов и сообщений. Если всё «может подойти», перед вами не стратегия, а набор пожеланий.
— Пятый шаг — уточните, как будут измеряться результаты в 2026-м: не только last-click, но и server-side-события, инкрементальность, MMM там, где объём позволяет.

Полезный тест: попросите агентство уложить стратегию в 10 минут устной защиты. Если после этого у вас остались вопросы «что делать завтра» и «как поймём, что это работает», значит документ ещё не готов к запуску.