В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто быстрее считает цифры. Для маркетплейсо

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивее карточка», а тот, кто быстрее считает цифры. Для маркетплейсов базовый набор метрик выглядит так:

• CTR — показывает, цепляет ли обложка и цена
• CR в заказ — отвечает, превращается ли трафик в деньги
• ДРР/ACOS — сколько вы реально тратите на продажу
• Маржа после рекламы и логистики — главный фильтр, без него оборот ничего не значит
• Выкуп и возвраты — часто именно здесь теряется прибыль

Полезное правило: если товар растит оборот, но съедает маржу, это не масштабирование, а дорогая иллюзия 📉

Следите не только за выручкой, но и за юнит-экономикой по каждому SKU. Один товар может быть лидером по продажам и одновременно тянуть весь кабинет вниз.

Именно поэтому сильные продавцы смотрят не на «сколько продали», а на «сколько осталось после всех расходов» 💡