Как собрать в Looker Studio единый отчёт по воронке: от трафика до выручки

Как собрать в Looker Studio единый отчёт по воронке: от трафика до выручки

Если у вас маркетинг уже отвечает не только за лиды, но и за вклад в выручку, отдельные отчёты по рекламе, CRM и продажам перестают работать. Нужна одна воронка, где видно, что происходит на каждом этапе и где теряются деньги.

Сделайте так:

— Определите 4 уровня отчёта: трафик, конверсия в лид, конверсия в сделку, выручка. Не добавляйте лишнее: чем больше этапов, тем сложнее поддержка.

— Соберите источники данных: рекламные кабинеты, GA4, CRM и, если есть, таблицу с выручкой. Для B2B важно, чтобы у сделки был источник, канал и дата закрытия.

— В Looker Studio подключите каждый источник отдельно и сразу проверьте ключи связки: campaign, source/medium, client_id или lead_id. Если поля названы по-разному, приведите их к одной логике на уровне источника.

— Создайте сводную таблицу по неделям или месяцам: показы, клики, лиды, сделки, выручка, ROMI. Для каждого этапа используйте один и тот же период, иначе воронка будет «ломаться».

— Добавьте фильтр по каналу и по продукту. Это поможет быстро ответить на вопрос: где растёт объём, а где только расход.

— На верхнюю часть дашборда вынесите 5 KPI: расходы, CPL, CAC, выручка, ROMI. Не перегружайте первый экран деталями.

— Ниже покажите диаграмму падения по этапам. Если провал между лидом и сделкой растёт, проблема уже не в трафике, а в квалификации или обработке.

— Настройте автоматическое обновление и один стандартный шаблон именования UTM-меток. Без этого отчёт быстро превращается в ручную сборку.

Такой дашборд удобно использовать и в классическом маркетинге, и в модели RevOps: один экран показывает, где утекает спрос и что влияет на выручку.

— @LookerStudioRuPro