Скрипты, от которых блогер сам режет цену в 2 раза — без нытья и унижений
Блогер ломит прайс не потому, что он звезда. А потому что видит перед собой терпилу с бюджетом. Первый закон закупа: не спрашивай «сколько стоит реклама?». Спрашивай так, чтобы у него сразу потекла маржа.
— «У нас тестовый пул на 5 интеграций. Берём тех, кто даёт адекватный CPM. Какой у вас минимальный пакет без агентской наценки?»
— «Вижу просадку по ER и нестабильные охваты. Готовы зайти, но только с тестовой ставкой. Если конверт норм — докинем повтор.»
— «Нам не нужен прайс для брендов. Нужна цена для performance-закупа: короткое ТЗ, быстрый соглас, оплата без цирка.»
Главный удар: всегда давай альтернативу. «За эту сумму у меня есть 3 канала с похожей аудиторией и ниже CPM. Хочу вас, но не по этому прайсу». Всё. Блогер уже торгуется, потому что боится выпасть из сетки.
Не дави бедностью. Дави математикой. Охваты, CPM, ER, повторы, пакет. Кто торгуется фактами — забирает размещения дешевле. Кто пишет «а можно скидочку?» — кормит зажравшихся.
Закуп у блогеров и инфлюенсеров
@influencer_media_buying_arb
Скрипты, от которых блогер сам режет цену в 2 раза — без нытья и унижений
Этот пост опубликован в Telegram-канале Закуп у блогеров и инфлюенсеров. Подписаться можно по ссылке: @influencer_media_buying_arb.