Точка безубыточности маркетплейс: типичные ошибки продавцов и как их избежать

Точка безубыточности маркетплейс: типичные ошибки продавцов и как их избежать

Главная ошибка новичков — считать только закупку и комиссию. В точке безубыточности на Маркетплейсы нужно учитывать хранение, логистику, возвраты, упаковку, рекламу, брак и налоги. Если не собрать все расходы в одну модель, товар может продаваться, но приносить убыток.

Вторая ошибка — брать среднюю цену продажи и не закладывать скидки, промо и изменение выкупа. Третья — считать по одной единице без учета партии: у остатков и оборачиваемости своя экономика.

Как избежать: сначала соберите все переменные и постоянные расходы, затем посчитайте, сколько штук нужно продать, чтобы выйти в ноль. После этого сравните расчет с планируемой ценой и маржой.

Что учесть:
- уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Маркетплейсы
- считайте не только продажу, но и возвраты
- регулярно пересматривайте модель при смене цены и рекламы

#mp #ошибки #маркетплейсы t.me/tochka_bezubytochnosti

Смотри также — @kustov_google_appeal