«Сделайте вирусняк» — фраза, после которой бриф обычно начинает течь

«Сделайте вирусняк» — фраза, после которой бриф обычно начинает течь

Чаще всего за ней прячется не запрос на вирусный контент, а надежда на чудо: без стратегии, без воронки, без понимания, зачем вообще нужен охват. Клиенту кажется, что один удачный ролик закроет всё: узнаваемость, продажи и лояльность.

Проблема в том, что «вирусняк» — это не формат, а эффект. Его нельзя заказать как макет. Можно лишь создать условия:
— понятный конфликт или эмоция;
— моментальный крючок в первые секунды;
— простой повод досмотреть и переслать;
— тема, которую люди готовы обсуждать без объяснений.

Если в брифе нет ответа на вопрос «что зритель должен сделать после просмотра», вирусность превращается в шум. Видео могут разлететься, но не дать ни заявок, ни продаж. И наоборот: иногда тихий, узкий ролик приносит больше пользы, чем громкий мем на весь интернет.

Поэтому вместо просьбы «сделайте вирусняк» полезнее формулировать задачу так: «Нам нужен контент, который вызывает реакцию у нашей аудитории и ведёт её к следующему шагу». Тогда креатив перестаёт быть лотереей и становится инструментом.