Retail media ломается не на ставке, а на плохой товарной базе и слабом контуре замера

Retail media ломается не на ставке, а на плохой товарной базе и слабом контуре замера

Что бросилось в глаза за годы работы с маркетплейсами и ритейл-сетями: ROI чаще утекает не в аукционе, а между карточкой, фидом и атрибуцией. Если креатив ведёт в слабую PDP, а события считаются с задержкой или вразнобой, рекламная система начинает оптимизироваться по шуму.

Проверка перед масштабированием всегда одна и та же:
— заголовок, цена, наличие, отзывы и фото должны совпадать с запросом;
— один товар = одна логика промо, без смешения SKU;
— атрибуция должна быть сопоставима между каналами, иначе вы сравниваете разные сущности;
— брендовый и небрандовый спрос нельзя мерить одной корзиной.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в retail media выигрывает не тот, кто быстрее поднимает бюджет, а тот, кто раньше находит узкое место в цепочке «поиск → карточка → корзина → повторная покупка». На этом контуре видно, где именно теряется маржа.

Если нужен стабильный результат, начните не с расширения кампаний, а с аудита фида, логики SKU и качества постклика. Там обычно лежит самый дешёвый рост.