Welcome-цепочка: как не задушить подписчика письмами и не потерять лид

Welcome-цепочка: как не задушить подписчика письмами и не потерять лид

Оптимальная частота — не каждый день и не раз в неделю, а по логике прогрева: 3–5 писем в первые 7–10 дней после подписки. Первый контакт — сразу, пока интерес горячий. Второе письмо — через 1–2 дня, когда человек успел открыть письмо и вспомнить, зачем оставил контакт.

Дальше не лейте все подряд. Рабочая схема такая:
— письмо 1: обещание, польза, знакомство;
— письмо 2: кейс, продукт, снятие возражений;
— письмо 3: FAQ, доказательства, мягкий оффер;
— письмо 4: возврат к боли и следующий шаг.

Если подписка с лид-магнитом, можно дать паузу между первым и вторым письмом. Если человек пришел из заявки или корзины — цепочка короче и плотнее. Главный ориентир простой: каждое письмо должно продолжать прошлое, а не начинать разговор заново.

Проверьте два сигнала: растут ли открытия/клики по мере цепочки и не сыпятся ли отписки после второго-третьего письма. Если отписки растут, снижайте частоту; если подписчик молчит, проблема часто не в паузе, а в содержании.

Лучше 4 сильных письма за неделю, чем 10 писем без смысла за месяц: welcome работает, пока он ведет человека по шагам, а не просто напоминает о себе.

—
Если понравилось — посмотри @MarketTraffic2