«Мы строим воронку» — фраза, за которой часто прячется пустой SMM

«Мы строим воронку» — фраза, за которой часто прячется пустой SMM

Если подрядчик отвечает этой фразой на любой вопрос, дальше смотрите не на слова, а на признаки: есть ли сегментация аудитории, понятные офферы, логика прогрева и связка «контент → действие». Без этого «воронка» обычно значит только одно: вам продают красивую схему вместо результата.

SMM-невидимка любит говорить общими блоками: «сделаем охваты», «упакуем смыслы», «прогреем доверие». Но если он не может за 30 секунд объяснить, кто увидит первый касание, что человек должен сделать после него и как измеряется переход между шагами, перед вами не стратегия, а туман.

Проверьте подрядчика простым набором вопросов:
— какой вход у воронки и какой следующий шаг после него;
— какие триггеры ведут человека дальше;
— где теряется аудитория;
— какие метрики доказывают, что схема работает;
— что будет, если убрать один элемент.

Если вместо конкретики вам отвечают терминами и общими обещаниями, это не экспертность, а попытка спрятать отсутствие системы. Нормальная воронка звучит скучно: кто, куда, зачем, на каком сообщении и по какому признаку переходит дальше.

Запомните: чем больше в разговоре тумана, тем выше шанс, что «воронка» существует только в презентации.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @launchpanic