Amazon Ads: где теряются деньги между кликом, полкой и заказом
В Amazon Ads слабое место часто не в ставке и не в креативе. Деньги утекают между рекламным кликом и карточкой товара: человек пришёл, но полка не готова принять спрос.
Что проверить до масштабирования:
— есть ли стабильный stock по SKU, которые получают трафик;
— не конкурируют ли ваши кампании между собой по одним запросам;
— совпадает ли обещание в ad copy с первым экраном PDP;
— не ведёте ли branded-трафик туда, где buy box нестабилен;
— разделены ли discovery, retargeting и защита бренда по целям.
Отдельная ошибка — смотреть только на ROAS внутри рекламного кабинета. Для Amazon важнее связка: доля органики, скорость продаж, позиция в выдаче, маржинальность SKU и каннибализация между товарами. Высокий ROAS на защитных запросах может просто покупать уже существующий спрос.
Рабочее правило: сначала чистая структура кампаний и готовая карточка, потом рост бюджета. Иначе Amazon Ads быстро превращается не в двигатель продаж, а в платный тест слабых мест каталога.
Retail Media Arena — Amazon, Walmart, Wildberries
@retail_media_arena
Amazon Ads: где теряются деньги между кликом, полкой и заказом
Этот пост опубликован в Telegram-канале Retail Media Arena — Amazon, Walmart, Wildberries. Подписаться можно по ссылке: @retail_media_arena.