Слабую услугу покупают хуже не из-за качества, а из-за тумана вокруг неё

Слабую услугу покупают хуже не из-за качества, а из-за тумана вокруг неё

Если человек не понимает, что именно получит, он сравнивает вас по цене и сливается. Перепаковка нужна не для красоты, а чтобы убрать лишние вопросы из головы клиента.

Что делает услугу продуктом:
— один конкретный результат вместо набора действий;
— понятный состав: что входит, а что не входит;
— формат передачи: созвон, чат, файл, сопровождение;
— границы: сроки, количество правок, кто за что отвечает.

Усильте упаковку тремя вещами: названием, обещанием и сценарием использования. Название должно отвечать на вопрос «что это», обещание — «зачем мне это», сценарий — «как я это применю без лишних усилий». Если услуга помогает, но звучит как «консультация по запросу», её почти всегда проигрывают более ясному офферу.

Дальше уберите абстракции: вместо «улучшим продажи» пишите «настроим воронку из 3 касаний», вместо «поможем с маркетингом» — «соберём оффер, лендинг и 5 крео под запуск». Чем меньше воздуха в формулировке, тем легче продать.

Слабая услуга часто уже готова к продаже — ей не хватает не экспертизы, а формы. Упакуйте результат, состав и границы, и вы перестанете объяснять очевидное.

—
Если тема зашла, посмотри @nutra_offers_ru_n1k