Если сделка тянется месяцами, воронка ломается не в трафике, а в прогреве

Если сделка тянется месяцами, воронка ломается не в трафике, а в прогреве

Не пытайся закрыть длинный цикл одним касанием. Разбей путь на этапы: вход, доверие, сравнение, дожим. На каждом шаге должен быть свой смысл, а не один и тот же оффер под разными обложками.

Что обычно проваливает такую воронку:
— слишком ранний запрос на заявку;
— один лид-магнит на весь цикл;
— отсутствие ретаргета по действиям;
— одинаковые сообщения для теплых и холодных.
Если человек еще не созрел, ему нужна не продажа, а причина остаться рядом.

Дальше считай не заявки, а микроконверсии: подписка, скачивание, просмотр кейса, ответ в чат, возврат на сайт. Именно они показывают, где воронка течет и какой слой контента надо усиливать.

Сильная схема для длинной сделки: сначала забрать контакт, потом дать полезный контент, затем доказать результат, и только после этого звать на разговор. Чем дороже и дольше решение, тем меньше давления и больше последовательности.

—
Если тема зашла, посмотри @mylnayadrama