Как понять, что обещанные сроки — фантазия, а не план

Как понять, что обещанные сроки — фантазия, а не план

Сроки легко выглядят убедительно, пока не разложишь их на шаги. Проси не итоговую дату, а цепочку: постановка задачи, согласование, подготовка, исполнение, проверка, правки, сдача. Если в ответе есть только «сделаем быстро», значит оценка держится на вере, а не на расчёте.

Смотри на три маркера: • есть ли в плане запас на правки; • назван ли владелец каждого этапа; • понятно ли, что может тормозить процесс. Когда люди обещают срок без этих деталей, они обычно считают идеальный сценарий, где никто не заболел, не передумал и не завис на согласовании.

Ещё один сигнал — слишком уверенная точность. Если задача новая, а срок звучит как вырезанный из воздуха, почти всегда скрыта одна из двух проблем: либо недооценили объём, либо хотят понравиться обещанием. Реалистичная оценка звучит чуть менее красиво, но всегда оставляет коридор на риски.

Проверяй обещание простым вопросом: «За счёт чего это успеем?» Если в ответе есть этапы, зависимости и запас, срок можно обсуждать. Если вместо этого продают оптимизм, лучше сразу сдвигать ожидания, чем потом разбирать сорванную договорённость.

—
Рядом по жанру: @salesMirage