Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce звучит банально: «Товар хороший, значит, его купят».

Одна из самых дорогих ошибок в e-commerce звучит банально: «Товар хороший, значит, его купят».

Один продавец зашёл на маркетплейс с модным аксессуаром, вложился в закупку, упаковку и карточки. Первые заказы пошли — и команда решила, что попала в тренд. Но через месяц продажи встали. Причина оказалась не в товаре, а в логике запуска: выбрали слишком широкий запрос, не просчитали сезонность, не заложили бюджет на выкуп и продвижение. В итоге товар оказался в середине выдачи, где его просто никто не видел.

📉 Итог: деньги заморожены, склад переполнен, рейтинг карточки просел, а распродажа съела всю маржу.

Вывод простой: на маркетплейсе продаёт не только продукт, но и математика. Если не считать спрос, конкуренцию и экономику до закупки, ошибка становится не учебной, а дорогой.