LTV без дисциплины в данных превращается в красивую, но бесполезную цифру

LTV без дисциплины в данных превращается в красивую, но бесполезную цифру

LTV в affiliate-связке считают не «по ощущениям», а по когорте. Иначе в одном ведре смешиваются разные источники трафика, офферы, гео и окна возврата. Базовая формула простая: LTV = средний доход с клиента × средняя длина жизни клиента. Но если в расчёт попал разный churn, результат уже нельзя использовать для закупки.

Что проверять перед тем как верить цифре:
— LTV считается по одному источнику и одному офферу, без смешения сегментов;
— окно наблюдения достаточно длинное, иначе ранний доход завышает картину;
— учитываются возвраты, chargeback и бонусы, если они есть;
— сравнивается не только среднее, но и медиана: среднее легко портят несколько «жирных» игроков.

Для арбитражника полезен не сам LTV, а его отношение к CAC. Если LTV/CAC ниже 3, запас на ошибку уже тонкий. Если payback растянут, а повторные депозиты слабые, трафик может выглядеть прибыльным в первые дни и уйти в минус на дистанции. Поэтому EPC на старте и LTV на горизонте — это разные ответы на разные вопросы.

Хорошая привычка: считать LTV отдельно по когорте первой недели, отдельно по ретеншну 30/60/90 и отдельно по источникам. Тогда видно, где трафик даёт быстрый кэш, а где строит длинную экономику.