У предпринимателя всегда есть план Б, потому что план А обычно слишком красивый

У предпринимателя всегда есть план Б, потому что план А обычно слишком красивый

План А любит презентации: рынок растёт, клиенты понятны, деньги считаются на салфетке. Но бизнес живёт не в салфетке, а в сбоях. Поэтому у сильного предпринимателя в голове не один маршрут, а несколько запасных выходов.

План Б нужен не как знак поражения, а как страховка от самообмана:
— если канал продаж просел, есть другой;
— если поставщик подвёл, есть замена;
— если продукт не зашёл, есть упрощённая версия;
— если команда не тянет, есть схема, где меньше ручного контроля.

Самая частая ошибка — влюбиться в первый сценарий и защищать его до последнего. Тогда любая трещина воспринимается как катастрофа, хотя это просто сигнал перестроиться. Предприниматель, у которого нет плана Б, обычно не смелый — он просто плохо проверил реальность.

Хороший план Б не должен быть идеальным. Ему достаточно быть рабочим: дешевле, проще, медленнее — но живым.

Если у тебя есть только один путь, это не стратегия. Это надежда.