<b>Demand Gen заменили Discovery — но логика закупки трафика осталась той же</b>

<b>Demand Gen заменили Discovery — но логика закупки трафика осталась той же</b>

Что важно: Demand Gen — это не «новый формат для всех», а другой слой воронки. Если в Discovery вы в основном работали с холодным спросом и широкими аудиториями, то в Demand Gen надо сразу думать про креатив, сигналы аудитории и структуру ассетов.

На практике:
— не смешивайте в одной кампании разные цели: лиды, продажи и вовлечение;
— держите отдельные группы под разные сегменты: ремаркетинг, похожие, собственные списки;
— креативы тестируйте пачками: один оффер, разные углы, без хаоса в сообщениях.

Что ломает результат чаще всего:
— слишком узкие аудитории и ожидание «алгоритм сам расширит»;
— слабый first frame в баннере или видео;
— отсутствие нормального отсечения по конверсиям, из-за чего Smart Bidding учится на мусоре.

Если хотите стабильности, стройте Demand Gen как систему тестов: один гипотеза — одна группа — один KPI. Тогда замена Discovery не превращается в переименование кампании, а работает как управляемый источник инкрементального спроса.