Почему M&A в арбитраже — это не экит, а начало ада

Почему M&A в арбитраже — это не экит, а начало ада

Когда агентство начинает расти, приходит сладкая идея: слиться с конкурентом, скупить маленький тим или продать себя крупному игроку. На бумаге выглядит отлично. На деле —災.

Первая беда: никто не знает, как считает деньги конкурент. Ты думаешь, что покупаешь тим с ROI 250%, а на деле в их числах скрыты серые схемы, натянутые метрики или просто глюки в трекинге. Due diligence в арбитраже — это не аудит, это детективная работа.

Вторая: люди уходят ещё до закрытия сделки. Лучшие акаунт-менеджеры и креативщики уже договорились с третьим агентством. Остаётся сломанный процесс, потеря кейсов и полгода хаоса.

Третья: культура боевика не смешивается с корпоративной. Если ты вкладываешь в стартап-агентство с хардкором и затем пытаешься интегрировать в структурированную компанию — жди мутаций. Система управления, отчётность, даже Slack-каналы становятся полем боя.

Совет простой: прежде чем целоваться, проверь реальные данные, договорись о сохранении людей на бумаге и честно оцени, выживет ли ваша культура в слиянии. Если не уверен ни в одном пункте — лучше расти отдельно.