Почему связка, которая работала в прошлом квартале, сегодня даёт ROI -20%.

Почему связка, которая работала в прошлом квартале, сегодня даёт ROI -20%.

Вертикаль не изменилась. Оффер тот же. Бюджет тот же. Но результат другой.

Три главные причины: (1) Рекламная платформа изменила алгоритм оптимизации — то, что раньше работало на ручных ставках, теперь требует smart-bidding с другими целевыми событиями. (2) Аудитория «выгорела» — те, кто покупает через этот канал, уже видели ваш креатив 7-10 раз. (3) Изменилась конкуренция на аукционе — CPM вырос, маржа съелась.

Диагностика начинается с трекера: смотрим на CR по воронке поэтапно. Если упал на уровне клика — проблема в аудитории или ставке. Если упал на лендинге — проблема в оффере или трафике.

В @cpa_after_hours разбирали похожие кейсы с разбором трекерных данных — полезно как ориентир при диагностике упавших связок.