Как арбитражник кидает байера, байер кидает овнера, овнер кидает арбитражника

Как арбитражник кидает байера, байер кидает овнера, овнер кидает арбитражника

Классическая схема взаимного разочарования. Каждый уверен, что именно его кинули, а сам он честный малый.

Арбитражник: "Дал мне овнер баджет, я сливал трафик неделю. ROI нулевой. Я же не виноват, что крео не конвертит? Может, байер нарушил таргет?"

Байер: "Я же тебе дал четкий бриф! Возраст 25-45, доход выше среднего, интерес к X. Ты палил бюджет на совсем других людей. А теперь я перед овнером выглядит как дурак."

Овнер: "Я вложил бюджет, ожидал конверсию по плану. Вместо этого получил склад мёртвых лидов. Это классическое развод — все мне хотели втюхать чудо, а результата нет."

Реальность: никто никого не кидал. Просто каждый сделал на 60% своей работы, надеялся на чудо и винит соседей.

Арбитражник ждал, что байер будет молить его за результаты и согласится на любые условия. Байер надеялся, что овнер поймёт, что лиды мёртвые "потому что рынок", а не потому что по бриду не выходил. Овнер верил в волшебную кнопку, которая заработает сама.

Чтобы не быть кинутым (и не кидать самому): согласи KPI заранее, не угадывай — считай. Распредели ответственность чётко. И главное — не обвиняй в неудаче того, у кого было меньше инструментов для контроля.